La préparation à un rendez-vous de ventes

La préparation d’un entretien commercial est une disposition essentielle qui définit à 90 % les chances d’aboutissement d’une vente. Plusieurs techniques existent pour la réussir, mais elles ne s’égalent pas.

Effectuer une projection sur la rencontre : ceci s’avère utile pour votre préparation psychologique et pour entrevoir toutes les ressources dont vous aurez besoin pour conclure la vente ;
Examiner les ressources dont vous disposez : cela revient à faire le bilan des informations et des atouts que vous pourrez exploiter ;
Préparer son pitch commercial : c’est le discours commercial qui introduit l’entretien. Il doit de ce fait être accrocheur.